“歼20”黑闪潮玩销量数万件，军事题材 IP 如何开发？专访神机工业 | 雷报
作者：孔媛
编辑：努尔哈哈赤
从飞亚达“歼20”联名限定款腕表、红旗HS7“歼20”特别版再到劲霸男装×航空文创联名胶囊系列，军事IP在“万物皆可联名”的跨界风潮之下频频与潮流文化联姻，成为国潮开发的新热点。
而随着“盲盒热”的兴起，12月11日在港交所挂牌上市、最新总市值1065亿港元的泡泡玛特俨然已经成为潮流领域的龙头。潮流玩具的不断破圈吸引着各方玩具企业入局，同时也带火了IP授权市场，推动潮流文化与各品牌实现有机互联。
在此背景下，军事IP与潮玩的跨界合作项目应运而生。9月19日，神机工业的首款“歼20”合金可变模型“黑闪”发布官图。该产品由中国航空工业文化中心指导开发，神机工业、接触优品联合出品、TFCTOYS特邀设计，其原作漫画《无天于上2035》由洞幺创作、哔哩哔哩漫画发布，是国内首部以战斗机为主角的科幻机甲漫画。
在雷报【微信：leinewspaper+关注】与神机工业的专访中，负责人小寒透露，截至日前，“黑闪”模型的销售数量已达万级，全渠道销售接近脱销，这在高定价的国产模型产品中较为少见。虽然超越了神机工业的原始期待，但就市场现状分析，取得这一销售成绩仍在情理之中。
军事IP与潮流文化的天然联结
在小寒看来，当前的潮玩市场虽然火爆异常，但产品同质化现象较为严重。“新品牌盲盒和大IP产品的价格、品类和营销方式区别不大，如果想入行，可以很简单地找到‘抄作业’的对象。但其他人也在这样抄，想要做到水平突出并不容易。”对于这类问题，雷报【微信：leinewspaper+关注】在 初创潮玩公司如何破局？听听52Toys ，艾漫等一线从业者怎么说 | 雷报一文中，其他创业者也有类似见解。
过往的普通盲盒开发经历为小寒积累了经验。“目前国内潮玩圈的渠道、经营模式、产品的成本和定价等都处在非常透明的状态，以盲盒品类进入市场比较很困难。大家的风格、调性、价位、推广方式、卖货渠道都差不多，除非找到非常优秀的设计或绑定非常强大的渠道，否则就会处在尴尬的、没有区分度的位置。”
小寒告诉雷报【微信：leinewspaper+关注】，神机工业选择做“《无天于上2035》”IP授权玩具，除了产品差异化的考量，也源于对军事题材的情怀。“早在20年前，军事玩具就已经全球流行，军事题材本就是一种潮流。美国把F22做成玩具产品，向全世界推销文化，80后玩着美国、日本品牌的军事玩具长大，如今中国的装备‘歼20’为什么不可以这样？我们这一观念与航空工业的想法不谋而合，在规划和思路上达成一致。”
小寒认为，此前国内军事IP缺席国潮领域，多源于民众接触渠道的狭窄和意识上的滞后。“民间对我军形象、装备的概念停留在战争时期和建国初期，给大家留下了‘不时髦’的刻板印象。但实际上，当下的军备设计已经具备相当高的美感，我们的东西很酷，和美国的对比起来颜值不差，和年轻人的喜好和审美相符。”
随着我国军事文化宣传策略的转变和信息渠道的拓展，民间对军事文化的认知程度也在逐渐加深。“美国支持生产、推广变形金刚，以自己的方式去树立国民的自信，我们也在做这件事。生活水平的改善助推了国民自信增长，《流浪地球》《红海行动》《空天猎》等主旋律军事题材作品在影视圈受到欢迎就是一个很好的现象，也证明了军事IP的潜力——其天然的号召力、精神凝聚力和‘燃’正是这个时代所需要的东西。”
据小寒透露，目前“黑闪”的用户画像以男性为主。“我们的用户群从16岁到40岁都有，年龄跨度、行业跨度都很大，学生、公务员、高收入职业等各行各业都有分布。城市分布也较为平均，并未局限于一线城市。值得一提的是，‘黑闪’的海外销量比高于预估。美国华人街区的男性圈子专门托人团购，听到他们说拿‘黑闪’去和美国本土玩家炫耀、PK时，我们真的非常自豪。”
“歼20黑闪”开发目标：达到行业天花板
“歼20”的盛名和较长的开发周期也曾给神机工业带来压力。“我们必须确保产品的做工、设计、配置等各个方面能够顶到行业天花板，不仅要好，还要有前所未有的创新。背负着‘歼20’的盛名，不允许有任何失败。”
小寒表示，原创变形类产品在国内很长时间内处于真空状态，这种空缺并非源于技术水平的差异。“中国玩具在工业方面非常成熟，说一句世界第一并不夸张，国外的优质IP授权玩具尽数中国制造。我们希望让国内顶级的工业力量给中国的原创IP产品服务，做出真正的‘中国创造’，所以从设计层面到制作层面，我们都不能模仿、借鉴美国和日本的成功作品。”
在小寒看来，得到授权开发军事IP是“令人羡慕的机会”,这为主创团队带来了较大的心理压力，也带来了全新的血液和动力。“团队里有成员原本在国外知名玩具企业常年任职，听说这个项目后，第二天就辞职回来了。在情怀和精神的感召下，我们紧张、谨慎又热情高涨。”
据小寒介绍，“黑闪”的战机形态是世界范围内所有同类可变战斗机产品里还原度最高的。“我们和航空方面密切合作，在不涉密的前提下得到了非常细致的指导。产品本身的设计难度和制造难度不大，真正的问题在思维、眼光上。有些人习惯使用做玩具的思维，但模型不是真的飞机，有些细节需要经过专业人士的指导，而了解原理后又不知道如何在产品上还原。”
小寒告诉雷报【微信：leinewspaper+关注】，“黑闪”不仅在销售层面实现了破圈，早在设计流程中，便以开始向各行各业“借”技术。“机头下面的光学吊舱，它的七彩光泽用玩具行业常见的的电镀工艺无法还原，问遍了玩具厂商都无法解决。最后我们从眼镜厂着手，用加工光学仪器的供应商解决了问题。产品从供应链就开始出圈、跨界，努力发散思维，向几乎无关的行业借技术和经验，最终克服了难关。”
开发节奏：产品+内容源源不断形成系列
由于题材的特殊性，一款军事题材模型从立项到上市需要接近一年的时间，因此形成良好的开发节奏显得尤为重要。“‘黑闪’来自科幻题材的军事漫画，接触优品、神机工业共同组成了这个IP的制作委员会，目前已经有了成熟的世界观和长线发展规划，也在接触动画制作团队、电影团队共同计划合作内容。我们负责这个体系的玩具部分。”
小寒表示，军事IP玩具的审查严格、品控要求高、设计和迭代周期长，为了防止出现资金和热度的断层，必须为IP配备内容以延续其寿命。“我们保持着同步多线的开发节奏，第一款上市时，第二款已经快要公开发售日期，第三款则即将公开设计，力求让用户看到产品源源不断、形成系列的趋势。”
为了达成这一目标，神机工业主创团队在疫情后做出了诸多努力。“疫情给复工造成了比较大的障碍，在年初的时候耽误了时间，迭代环节拖了节奏。对于开发周期长的产品类型，一般的团队会选择延期处理，但我们为了赶上珠海航展、以中国玩具制造水平天花板的姿态亮相，整个团队不计成本、甚至以牺牲健康为代价全情投入，最终压缩了四个月的时间，用八个月设计出了‘黑闪’。最后产品按时做出来了，虽然最后航展取消，但市场反响告诉我们，努力没有白费。”
小寒认为，军事IP潮玩作品能够让国内外年轻玩家看到中国在技术和文化层面上的变化。“神机工业会去参与日本WF手办模型展，在世界舞台上展现中国潮流文化，增进国家和民族的文化认同、文化自信。我们一直想做一件事——让大家意识到，军事文化是很潮的。在最先锋的、技术力集中的领域，中国装备的颜值已经飞速进步、与时代接轨，希望有越来越多的年轻人和外国人被它吸引。”
小寒透露，神机工业将通过开发新产品线推动用户圈层下沉。“现在的产品定位面向年轻人，高端产品线已经稳定下来并打出了口碑，后续会降低门槛，推出更低价格更低难度，更适合低龄用户的产品，让更年轻的小朋友玩自己国家的东西。”而对于授权和游戏业务的规划，小寒认为仍需要内容上有一定的储备量。
“内容作品本身要足够接地气，很多人觉得和军政沾边的题材会端起架子，实际上航空工业给了《无天于上2035》漫画很大的发挥空间，让我们写接地气的故事，做出大家津津乐道的作品。这种年轻化的运营思维和和潮玩品牌的气质和产品调性相符。等内容方面有了积累，授权和游戏就是水到渠成的事。”
在小寒看来，军事IP市场大有可为。“军事IP未来必然是大趋势，只是现在大家都摸着石头过河。除了实体产品之外，主题乐园也是好的方向，体验型产品可以和文旅交叉，或者像国外一样尝试定期设置军事开放日，把最先进的装备拉出来，让民众近距离感受。”
目前，神机工业仅靠模型销售已经实现了盈利。“上市前期我们是抱着赔钱的想法在做，刨去授权费用之外，产品本身的成本已经是前所未有的高。各方面的工艺追求极致，售后服务不计成本，抱着亏钱也要打好口碑的信念上路，幸好用户买账，目前现金流很健康。”
小寒表示，主创团队要对市场抱有信心。“作为出品方想要传达的思想、情绪和诚意，用户都能通过触摸产品体验到，这是品牌和用户最深的连接点，所以要相信用户的眼光。”
未来，神机工业将专注开发国产自主研发的产品。“我们会推出和民用车辆的联名变形产品、模型产品，走纯国产IP的路线，希望能用民族的优质文化吸引全球人才，做出引领全球风潮的作品。作为玩变形金刚长大的一代，能让未来的小孩从小到大玩中国的玩具，是我们的追求和荣耀。”